第一要準(zhǔn)確把握顧客購(gòu)買時(shí)間。銷售成交的關(guān)鍵點(diǎn)是怎么令到你的客戶覺得你是與別不同，這樣才可觸發(fā)顧客產(chǎn)生消費(fèi)的欲望進(jìn)而買你的產(chǎn)品。應(yīng)該每個(gè)板材企業(yè)都不想失去顧客，所以板材企業(yè)應(yīng)該要在產(chǎn)品上面下功夫，令到顧客覺得你的產(chǎn)品有一個(gè)亮點(diǎn)是他們覺得值得購(gòu)買的。除了板材企業(yè)平常制造的物以稀為貴之外還需要掌握成交的時(shí)間。一線的銷售人員管理恰當(dāng)也可以讓你的產(chǎn)品脫穎而出，要對(duì)一線銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，承諾顧客的必須做到，這樣可以產(chǎn)生更多的回頭客。
第二是銷售產(chǎn)品的同時(shí)要推銷品牌。買產(chǎn)品當(dāng)然重要，但是板材企業(yè)想要做大，做強(qiáng)，就需要品牌的提升，市場(chǎng)的認(rèn)可，顧客的認(rèn)同。板材企業(yè)可以通過產(chǎn)品展示企業(yè)品牌的形象，是誠(chéng)實(shí)，可信，有趣這些品質(zhì)。最起碼不能讓你的顧客買了產(chǎn)品之后討厭你。
第三需要把握顧客心理。通過一些新聞資訊或者推廣手段，想你的顧客證明你說的都是真實(shí)的。如果有實(shí)質(zhì)證據(jù)那就好辦得多，直接擺出來說明。如果沒有就要靠板材企業(yè)自己“講故事”講一個(gè)具體的，有感情的，有內(nèi)涵的。其實(shí)有些銷售人員不愿意花費(fèi)時(shí)間去整理這些“證據(jù)”?？偸前蚜α坑迷诂F(xiàn)場(chǎng)說服上面。沒有抓住顧客需要什么這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。
綜合起來就是利用板材企業(yè)所有的資源，創(chuàng)造有利的環(huán)境，滿足顧客的心理需要，你的產(chǎn)品能給消費(fèi)著帶來什么價(jià)值，解決了什么問題，給到他什么體驗(yàn)這些都需要企業(yè)慢慢去摸索，要學(xué)會(huì)站在顧客角度去看他們需求，是十大品牌，著名品牌還是其他。這樣就可以提升板材企業(yè)的產(chǎn)品銷量。
