樹立正確的經營觀念和思路
要具備一定經營水平，有自身清晰的經營思路。還是那句話：思路決定出路。沒有思路的集成灶經銷商就沒有出路，找到了思路就等于找到了出路。作為優(yōu)秀的生產企業(yè)，首先十分關心中小集成灶經銷商是否具有清晰的經營思路。作為"大款"，他們在選擇代理商或者經銷商時，通常選擇與生產企業(yè)思路相近的經銷商。
集成灶經銷商怎樣"招攬"大牌來相助?
中小經銷商由于企業(yè)規(guī)模小，更要根據市場環(huán)境的變化不斷調節(jié)企業(yè)適應新環(huán)境的營銷思路。生產企業(yè)在提供一系列的配套支持時，需從經銷商那里看到他的投入是不是可以帶來其產品和品牌的提升、銷量的增長。清晰的經營思路是中小經銷商做好市場的關鍵。
加強學習，不斷提高專業(yè)知識
大企業(yè)青睞和專業(yè)性強、能把握市場合作趨向的集成灶經銷商合作，這能提高合作的效率、節(jié)約運營成本。對于大企業(yè)來說，一線經銷商的運營能力對于企業(yè)有效把控市場十分關鍵。例如，某品牌酒在當?shù)厥袌鲣N量出現(xiàn)下滑，經銷商能在企業(yè)做出反應之前分析下滑原因，總結市場規(guī)律進行調整，這樣經銷商就可扭轉該品牌在市場上的被動局面。集成灶企業(yè)與此類經銷商合作，就會感到省心、安心，這種經銷商就會得到企業(yè)的青睞，從而得到更大的支持。
組建優(yōu)秀的銷售隊伍
人的因素是首位，人的素質和水平高低決定做事結果。集成灶經銷商要建立健全內部各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責，崗位要求，工作內容和工作流程。實現(xiàn)"以制度束人"的規(guī)范管理，培訓就是解決業(yè)務人員的素質和技能的必由之路，通過培訓培養(yǎng)一種共同價值觀，通過培訓讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能，只要員工水準提高了，業(yè)績想不提升都難!經銷商要建立培訓制度，制定培訓計劃，加強培訓的針對性和有效性，對員工入職前的培訓也是十分重要的。同時，經銷商還要出臺各種政策，鼓勵員工進行自我提升，參加各種業(yè)余培訓班，不斷提高員工的綜合素質。
還有，集成灶經銷商要建立一個客觀有效的檢查系統(tǒng)，實時、實地跟蹤執(zhí)行情況，確保執(zhí)行的到位和方向的準確，與集成灶企業(yè)的合作方向達到一致的情況下，也要發(fā)展與其他經銷商所不同的特點。
