雖然空凈行業(yè)被認為是千億產(chǎn)業(yè)，吸引了不少投資經(jīng)營者，有的人盆滿缽盈，笑容滿面，有的人慘淡經(jīng)營，基本持平。在家居市場轉一圈，不少經(jīng)銷商抱怨生意難做。受整體大環(huán)境的影響，凈化器銷售受到影響在所難免，但制約凈化器銷售的重要因素，和企業(yè)以及門店經(jīng)銷商固有的慣性思維是分不開的。因此，凈化器加盟商只有勇于打破傳統(tǒng)思維的約束，才能尋找到更廣闊的發(fā)展空間。
但我們現(xiàn)在身處互聯(lián)網(wǎng)時代，電商模式的發(fā)展影響了凈化器商家的門店經(jīng)營。在大經(jīng)濟環(huán)境相對不景氣的行業(yè)背景下，企業(yè)的長遠發(fā)展也不能僅僅局限于傳統(tǒng)模式之下。市場競爭的激烈正在不斷鞭策企業(yè)做出變革，因此對于門店商家而言，如何找到弊病所在顯得尤為關鍵。
一、轉變傳統(tǒng)思維方式
在現(xiàn)實生活中，消費者只要進入門店，大部分銷售人員都會向前推薦自己最想賣的產(chǎn)品，向消費者介紹產(chǎn)品的性能、功效，“這是我們店里賣的最好的，您看看”這句話是幾乎所有的門店銷售人員在向消費者介紹產(chǎn)品時說的話。這是大部分零售店都有一個共同點，他們只考慮自己的利益。這也是凈化器門店目前最嚴重的誤區(qū)和癥結!為什么呢?只考慮自己，認為把店里最好的產(chǎn)品介紹給消費者可以獲取最大的利潤，而不考慮顧客的感受，更忽略和不尊重顧客的真實需求，這種單向式的經(jīng)營思想，對于凈化器商家而言是極為不利的。凈化器門店銷售人員在進行銷售時，要注意消費者的反應，向消費者推薦最適合他們的產(chǎn)品。要明白，不一定是最好的產(chǎn)品就是最適合的。
二、提升進店率
現(xiàn)行經(jīng)濟條件下，競爭愈加激烈，很多凈化器加盟商都在模仿、觀望，看別人怎么經(jīng)營。要是有一家做活動，自己就要做活動，和別人比著做、對著干，為了做活動而做活動，而忽略了做活動本身的意義。為什么要做活動?提高門店的進店率才是做活動的根本目的。只有人進入店內(nèi)，這家店才有人氣，凈化器銷售人員才有可能利用銷售技巧和打折活動來向消費者推銷產(chǎn)品，才有可能提高成交率和銷售業(yè)績;沒有人氣，沒有進店率，一切都只是空談，再好的活動力度都沒用。
三、重視產(chǎn)品展示
消費者進店，首先進入眼簾的往往是印象最深刻也是最能看上眼的，在后續(xù)的交談過程中，消費者大部分都會傾心于這個展區(qū)的產(chǎn)品。那么，凈化器加盟商應在這個區(qū)域展示的產(chǎn)品應該放置熱銷產(chǎn)品和人氣產(chǎn)品，這樣，當客戶詢問時，凈化器店面的銷售人員能及時迅速的做出解答、并向消費者進行產(chǎn)品展示，提高成交的可能性。
在市場競爭日益白赤化的今天，凈化器門店經(jīng)銷商要提高銷售量，改變目前門店的銷售困境，就要審視自身發(fā)展過程中的弊病，改變思維方式，抓住消費者心理，唯有“對癥下藥”，凈化器企業(yè)門店經(jīng)營才有市場可言。
