很多中小企業(yè)認(rèn)為自己的木地板產(chǎn)品和市場(chǎng)上的中高端產(chǎn)品質(zhì)量與外觀沒(méi)啥兩樣，為什么品牌能賣(mài)那個(gè)價(jià)錢(qián)，我們?cè)趺淳筒荒苜u(mài)那個(gè)價(jià)錢(qián)?這就是企業(yè)的所謂“市場(chǎng)定位”了。在木地板行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天，中小企業(yè)在定位上是沒(méi)有便宜可占的，想把產(chǎn)品價(jià)格賣(mài)得貴一點(diǎn)而又不花錢(qián)?這是不可能實(shí)現(xiàn)的一種狂想。
中小木地板企業(yè)要做到把定位告訴消費(fèi)者，除了產(chǎn)品自身的特色以外，筆者認(rèn)為中小企業(yè)就不能不考慮到要進(jìn)行廣告宣傳，在合適的地方開(kāi)像樣的門(mén)店，這樣也就意味著木地板企業(yè)要為自己的“中高端”定位付出相應(yīng)的代價(jià)。
說(shuō)到要用廣告支撐中小木地板企業(yè)的“中高端”定位，許多中小企業(yè)有顯得不知所措，筆者認(rèn)為其根源在于許多中小企業(yè)對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)不足，對(duì)渠道布局欠缺科學(xué)規(guī)劃，對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)心理缺乏了解，使木地板企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于尷尬境地，主要表現(xiàn)為以下三點(diǎn)：
一、中小木地板企業(yè)不合理的渠道布局，網(wǎng)點(diǎn)松散廣告難以覆蓋，導(dǎo)致廣告成本增加，客觀上造成廣告推廣的困難，以及渠道發(fā)展來(lái)的加盟商、加盟商本身質(zhì)量不高，難以和木地板企業(yè)協(xié)同作戰(zhàn);
二、中小木地板企業(yè)怕廣告燒錢(qián)太多，又對(duì)廣告效果沒(méi)信心，怕落得廣告費(fèi)打水漂而不敢去做;
三、中小木地板企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)只注重抓生產(chǎn)而不管終端銷(xiāo)售，對(duì)消費(fèi)者的心理缺乏研究，也就難以想象在與消費(fèi)者對(duì)接的過(guò)程，不知道消費(fèi)意識(shí)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的重要性，這些都是導(dǎo)致定位失敗的關(guān)鍵根源所在。
事實(shí)上只有贏得消費(fèi)者認(rèn)可，讓中小木地板企業(yè)劃定的消費(fèi)群體都樂(lè)于接受你的產(chǎn)品，這樣的定位才是成功的，“中高端”的定位是要靠木地板企業(yè)形象、門(mén)店形象、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格、品牌廣告及企業(yè)團(tuán)隊(duì)等多方面的協(xié)調(diào)促進(jìn)，才能支撐起中小木地板企業(yè)向“中高端”發(fā)展。
