如今，電商平臺(tái)雖然成為家居消費(fèi)者分流的重要渠道，但實(shí)際上，看得見(jiàn)摸得著的體驗(yàn)感依然是很多消費(fèi)者最為看重的，而小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)正好成為體驗(yàn)感和近距離的優(yōu)質(zhì)選擇，巨大的小區(qū)終端潛力被不斷挖掘。如何才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)中深挖商機(jī)呢?以下三個(gè)技巧必須get!
一、全面掌握客戶(hù)需求，做到對(duì)癥下藥
首先、熱水器企業(yè)要深入了解小區(qū)信息、洞悉客戶(hù)需求，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，情報(bào)無(wú)疑是勝利的導(dǎo)向標(biāo)，沒(méi)有情報(bào)或者情報(bào)不準(zhǔn)確都會(huì)導(dǎo)致失敗，所以熱水器企業(yè)要積極收集小區(qū)信息，從小區(qū)布置、小區(qū)文化、小區(qū)群體等各方面入手，深入了解小區(qū)現(xiàn)階段需要的是何種熱水器;要積極深入群體了解消費(fèi)群體，熱水器企業(yè)可以跟房地產(chǎn)、裝修公司打好關(guān)系，了解本小區(qū)居民的裝修信息以及對(duì)熱水器的需求信息，就能“對(duì)癥下藥”了。
二、知己知彼，主推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品
其次、熱水器企業(yè)要對(duì)自身和競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)有長(zhǎng)足的了解，正所謂知己知彼百戰(zhàn)百勝，知道自己旗下的產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就有了宣傳重點(diǎn)，知道自身產(chǎn)品有哪些是符合消費(fèi)者需求的就有了推廣核心，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手旗下產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)就可以提高警惕予以對(duì)抗，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品有哪些劣勢(shì)就可以予以針對(duì)打擊。所以熱水器企業(yè)進(jìn)行深刻的自我分析與競(jìng)品分析是至關(guān)重要的，這決定了小區(qū)營(yíng)銷(xiāo)的方向。
三、量身制作營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
最后、在確定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和方向之后，熱水器企業(yè)要做的準(zhǔn)備就是制定詳盡而又具有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃了，其一、不吝嗇投入，為求最好效果不在人力物力財(cái)力上小氣;其二、針對(duì)消費(fèi)者需求對(duì)自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，比如消費(fèi)者需要的是高級(jí)熱水器就大力推廣自身高級(jí)熱水器的美觀(guān)與收藏價(jià)值;其三、確定詳細(xì)、符合消費(fèi)者日常生活的銷(xiāo)售計(jì)劃，比如在周四周五進(jìn)行預(yù)熱、在周末進(jìn)行銷(xiāo)售，在最顯眼的位置投放大型廣告或密集位置鋪滿(mǎn)小廣告等，將宣傳效果放到最大。
總之，小區(qū)銷(xiāo)售或社區(qū)營(yíng)銷(xiāo)作為最接近消費(fèi)者的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，它的目標(biāo)定位更為準(zhǔn)確，靈活性更高、更貼切，投入的回報(bào)率也不低，已然成為家居企業(yè)之間的必爭(zhēng)之地。熱水器企業(yè)只有深入了解小區(qū)信息、用戶(hù)需求、自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況，并制作出詳細(xì)的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，方能在小區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)中搶占先機(jī)!
