太陽能行業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)已是異常激烈。相較于對(duì)硬實(shí)力的比拼，各大太陽能廠家之間軟實(shí)力的比拼顯得特別重要。硬實(shí)力是衡量太陽能廠家可不可以做大做強(qiáng)的客觀硬性標(biāo)準(zhǔn)，而軟實(shí)力則是運(yùn)用硬實(shí)力作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，是太陽能廠家運(yùn)營能力最大化的關(guān)鍵。太陽能廠家只有在細(xì)節(jié)上下功夫，提升企業(yè)的"軟實(shí)力"，走特色化發(fā)展路線，才可以在特別激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取一席之地。
一、消費(fèi)者才是市場(chǎng)關(guān)鍵
對(duì)于在國內(nèi)發(fā)展了較長時(shí)間的太陽能行業(yè)而言，品牌營銷大家都不陌生。放眼整個(gè)太陽能市場(chǎng)，不少太陽能大品牌，通常就是通過對(duì)品牌的重新定位而成功發(fā)展成為行業(yè)標(biāo)桿品牌。部分運(yùn)用定位理論比較成功的太陽能廠家，都是通過一個(gè)合適的概念去定位，去贏得客戶的喜愛。
現(xiàn)階段，太陽能行業(yè)受內(nèi)外因素共同影響之下，發(fā)展是遭遇了瓶頸，在很大程度上影響著行業(yè)的發(fā)展。在越來越嚴(yán)峻的發(fā)展形勢(shì)下，太陽能廠家需要深刻認(rèn)識(shí)到，消費(fèi)者才是市場(chǎng)最終的"決策者"，因此，太陽能廠家需要為消費(fèi)者營造更為貼心、便捷的消費(fèi)氛圍，為太陽能品牌樹立良好的形象和口碑，從而促進(jìn)消費(fèi)，提升太陽能品牌的市場(chǎng)份額。
二、線上線下雙管齊下
不管是傳統(tǒng)線下銷售，還是發(fā)展線上電商渠道，太陽能廠家的發(fā)力方向其實(shí)都離不開服務(wù)體系的建設(shè)。伴隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，服務(wù)體系的建設(shè)也將成為太陽能廠家所售產(chǎn)品附加值的一部分。從另一方面來說，加強(qiáng)服務(wù)體系建設(shè)，也是太陽能廠家在"白熱化"的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，提升綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的有效途徑。
太陽能廠家要把服務(wù)質(zhì)量切實(shí)提升上來，落到實(shí)處。更需要太陽能廠家去結(jié)合實(shí)際情況，深刻了解產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，以及目標(biāo)客戶群體，市場(chǎng)的細(xì)分能夠?yàn)樘柲軓S家提供更為精準(zhǔn)的服務(wù)。在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境下，沒有服務(wù)就沒有品牌，好的營銷方式落到實(shí)處才可以給企業(yè)帶來實(shí)際效益。
