老牌電光源企業(yè)陽光照明，在眼下這一波崇尚“簡約為美”，家居智能中國無主燈品牌設計的趨勢中，無疑是最堅定的模式引領者。
5月16日-18日，陽光照明在浙江上虞的公司總部，落地了一場以智能燈光設計為主題的訓練營。訓練營聯(lián)合酷家樂進行，營期共三天，定向培訓的45名學員，是來自浙江、四川、安徽、福建、廣西等省市的陽光照明經銷商。
而這已經是雙方聯(lián)合落地的第二期設計訓練營，累計已有數(shù)百名陽光照明的經銷商接受了培訓。
陽光照明創(chuàng)立于1975年，前身系上虞燈泡廠，是國家級重點高新技術企業(yè)，也是我國最早擁有自營進出口權的企業(yè)之一。作為國內老牌電光源企業(yè)，在近半個世紀的發(fā)展中，陽光照明長期領跑國內半導體照明市場，并完成多次轉型：從勞動密集型轉向生產自動化，從OEM代工轉向自主品牌，從單一照明轉向消費照明與專業(yè)照明并重。
推進技術創(chuàng)新和產業(yè)進步是陽光照明的堅持，其在國內已建立浙江上虞、江西余江、福建廈門、安徽金寨四大生產基地，并形成浙江上虞、福建廈門、上海和杭州四大研發(fā)體系。針對國際市場，陽光照明實行多品牌戰(zhàn)略，通過自有品牌“Energetic”、“MEGAMAN”、“Nordlux”布局展開全球業(yè)務;針對國內市場，陽光照明則是憑借1500多家品牌專賣店和2000多名經銷商構建起龐大的銷售網絡。
作為最終觸達消費者的商業(yè)體，經銷商決定了市場的廣度和深度。經銷商對于照明趨勢、產品認知和消費痛點的把握，是品牌有效觸達消費者的重要解題。2019年9月，陽光照明與酷家樂達成戰(zhàn)略合作，用云設計工具賦能終端門店，打破“營銷-下單-購買”的傳統(tǒng)銷售模式，重構形成“設計-營銷-下單-購買”的全新場景式營銷體系，并迅速成為了陽光照明門店業(yè)績再增長的引爆點。
近年來，“無主燈設計”逐漸成為家居照明行業(yè)的消費主旋律，即通過弱化主燈的設計方式，用多種光源組合搭配照亮空間。陽光照明中國區(qū)家居零售渠道負責人陳以平表示，“無主燈設計是利用多燈分散設計對家居環(huán)境進行全案燈光設計的一種手段，讓客戶體驗到買的是‘光’，而非‘燈’。它改善了家居燈光體驗，是家居生活品質的一種提升?！?/p>
為此，陽光照明將“輕智能·無主燈”上升為2023年家居零售渠道的重要產品戰(zhàn)略，積極布局智能無主燈賽道，注重產品展示與門店形象融合再升級，圍繞線性照明、重點照明和氛圍照明進行家居燈光的場景打造和產品轉型。
從“賣燈的產品”到“賣光的方案”，無疑是對陽光照明和經銷商提出了更專業(yè)的要求。陽光照明的“老朋友”——酷家樂，也于2022年面向全屋智能領域，突破性地推出了智能照明解決方案。雙方一拍即合，合作模式從酷家樂云設計版本切換為智能照明解決方案，共同落地了智能燈光設計訓練營。
智能燈光設計訓練營設置了初級、中級、高級課程，酷家樂全屋智能事業(yè)部行業(yè)運營專家何百玲圍繞設計工具使用、設計方法、效果呈現(xiàn)這三方面講授，針對快搭設計、硬裝軟裝搭配、燈光布置、渲染出圖等實用型知識展開教學，除此之外還設置了互動答疑環(huán)節(jié)與講解實操環(huán)節(jié)。
“在過去，除了專業(yè)工程用DIALUX(德國DIAL公司開發(fā)的一款光環(huán)境模擬計算軟件)，其他項目工程并不會提前做燈光設計。”陳以平表示，相比傳統(tǒng)照明設計軟件，酷家樂降低了設計門檻。
酷家樂智能照明解決方案的強大之處在于：陽光照明設計師可擺脫硬件束縛，并為其提供了諸如全屋快搭、燈帶智能生成等高效設計手段，同時可產出極致的可交互、可分享的靜態(tài)或動態(tài)的照明效果，由設計方案直接生成可用于抖音傳播或線下門店展示的全屋漫游視頻。
與前幾度轉型的果決態(tài)度一致，陽光照明對無主燈產品戰(zhàn)略升級有著堅定決心?！拔覀儠哟髮﹂T店的資源支持，相應的也會對經銷商設立硬要求，門店設計師是否會使用酷家樂將是考核標準之一。”陳以平說。
訓練營現(xiàn)場，有一位特別的分享嘉賓——岳擁軍。作為貴州省畢節(jié)市赫章縣的門店經銷商，被客戶親切稱呼為岳姐的她，有著十余年豐富的行業(yè)經驗。她在陽光照明布局無主燈領域之初，就意識到了燈光設計的巨大市場潛力，潛心鉆研酷家樂。通過不懈的努力自學成才，她熟練掌握了優(yōu)秀的設計技能，累計產出了百余套高質量設計方案，門店成單率增長60%，銷售額增長30%以上。畢節(jié)市當?shù)夭簧俣ㄖ崎T店、裝修公司慕名而來，尋求合作，大大提高了門店的成交率和銷售額。
左起，陽光照明門店經銷商岳擁軍、陽光照明中國區(qū)家居零售渠道負責人陳以平
陽光照明最新的業(yè)務進展顯示，在酷家樂智能照明解決方案的助力下，部分終端門店無主燈產品銷售占比正在逐步超過傳統(tǒng)主燈產品線。
