“去年某乳業(yè)品牌砸了800萬(wàn)做春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌，結(jié)果ROI不到0.3，市場(chǎng)總監(jiān)被連夜撤職。但沒(méi)人敢說(shuō)真話——這口鍋不該他背，而是策劃案里埋了三個(gè)‘合法陷阱’。今天冒著被行業(yè)封殺的風(fēng)險(xiǎn)，扒一扒百萬(wàn)級(jí)方案里那些見(jiàn)不得光的潛規(guī)則。”
Bug 1：數(shù)據(jù)造假已成行業(yè)疫苗(專(zhuān)坑老實(shí)人)
案例：某美妝品牌618投了200萬(wàn)KOL，事后發(fā)現(xiàn)60%的互動(dòng)是機(jī)刷，連“懷孕寶媽”人設(shè)的博主都是摳腳大漢。
黑話翻譯：
“全網(wǎng)曝光5億”≈把同一用戶刷到10次也算10次曝光
“精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群”≈在三四線城市城中村貼滿廣告
甲方自查指南：
① 要求提供博主后臺(tái)登錄權(quán)限(真數(shù)據(jù)敢給賬號(hào)密碼)
② 用第三方工具掃描互動(dòng)賬號(hào)(50%以上三無(wú)小號(hào)直接報(bào)警)
Bug 2：ROI注水比奶茶還狠(明面賺1塊，暗虧3塊)
騷操作拆解：
把自然流量計(jì)入campaign效果(天貓店日常銷(xiāo)量包裝成活動(dòng)爆發(fā))
用0利潤(rùn)秒殺品沖GMV(9.9元賣(mài)茅臺(tái)，ROI能飆到10你敢信?)
私域用戶反復(fù)收割(同一批人拉5個(gè)群，每個(gè)群都算新流量)
真實(shí)案例：
某教育機(jī)構(gòu)投了150萬(wàn)信息流，表面ROI 1.8，實(shí)際剔除老學(xué)員復(fù)購(gòu)后只剩0.4。
Bug 3：策略抄襲比論文查重還野(90%的創(chuàng)意是Ctrl+C)
行業(yè)現(xiàn)狀：
4A公司買(mǎi)斷某數(shù)據(jù)平臺(tái)權(quán)限，專(zhuān)扒海外3年前案例
乙方比稿方案里，連甲方去年的slogan都敢照搬
魔幻現(xiàn)實(shí)：
某車(chē)企發(fā)布會(huì)創(chuàng)意，從特斯拉2018年方案改了兩頁(yè)P(yáng)PT，報(bào)價(jià)暴漲30萬(wàn)。
反抄襲攻略：
① 用Google搜英文關(guān)鍵詞+時(shí)間限定(抄國(guó)際案例一抓一個(gè)準(zhǔn))
② 查乙方往期方案，連續(xù)三個(gè)客戶都用“品效合一”的趕緊跑
甲方反殺指南(手把手教學(xué))
合同里加“數(shù)據(jù)脫褲條款”
效果未達(dá)標(biāo)，乙方必須開(kāi)放所有后臺(tái)數(shù)據(jù)權(quán)限
造假超過(guò)20%，尾款自動(dòng)轉(zhuǎn)成違約金
埋暗樁測(cè)試
在推廣素材里藏特定口令(只有真人用戶會(huì)觸發(fā))
某食品品牌用“冰箱第3層”當(dāng)暗號(hào)，揪出70%機(jī)刷流量
分期付款玩心跳
30%尾款按效果階梯支付(ROI 1.0以下不給錢(qián))
某數(shù)碼品牌用這招，硬生生從乙方口袋里摳回80萬(wàn)
更多的營(yíng)銷(xiāo)策劃品牌資訊可點(diǎn)擊財(cái)富500強(qiáng)查看。
