家居品牌借力營(yíng)銷新思路
現(xiàn)在家居市場(chǎng)日益呈現(xiàn)"無(wú)創(chuàng)意不營(yíng)銷、不活動(dòng)無(wú)銷量"的魔怔狀態(tài)。有的知名家居品牌出其不意推出舞臺(tái)劇，通過(guò)舞臺(tái)劇的形式建立品牌和消費(fèi)者的情感交流紐帶;有的以微電影、微信推送給消費(fèi)者煮上一大鍋心靈雞湯，戳中消費(fèi)者的內(nèi)心;有的聘請(qǐng)與品牌形象氣質(zhì)相契合的明星代言，為品牌建設(shè)添磚加瓦等。
的確，僅僅靠著以促銷、降價(jià)為賣點(diǎn)已很難掀起軒然大波，部分企業(yè)獨(dú)出心裁。例如，有的知名家居品牌和公益活動(dòng)結(jié)伴一起走，推出"關(guān)愛(ài)貧苦兒童"、"給媽媽一份愛(ài)"等活動(dòng);有的則運(yùn)用城市特質(zhì)放大品牌魅力，在門店促銷過(guò)程中，讓門店設(shè)計(jì)融合當(dāng)?shù)氐某鞘刑厣谎奂醋プ‘?dāng)?shù)叵M(fèi)者眼球。
油漆企業(yè)創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷套路
一直以來(lái)，價(jià)格戰(zhàn)是油漆行業(yè)的主要營(yíng)銷方式，雖近年來(lái)這一手段能產(chǎn)生的效應(yīng)逐漸減弱，但仍然阻擋不了部分油漆企業(yè)對(duì)其的熱愛(ài)。例如，就目前告一段落的"中秋"、"國(guó)慶"雙節(jié)促銷來(lái)看，不少油漆品牌推出了團(tuán)購(gòu)、工廠直供會(huì)等活動(dòng)，這是典型的價(jià)格促銷。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，現(xiàn)在油漆品牌日趨增多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，采用價(jià)格戰(zhàn)未嘗不是一種拉升銷量既短又快的方式。
然而，隨著當(dāng)下的消費(fèi)者日趨理性，其對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的免疫力越來(lái)越強(qiáng)。與此同時(shí)，在家居行業(yè)，如今越來(lái)越多的家居品牌也開始在營(yíng)銷方式上走上了創(chuàng)意之路，這對(duì)于油漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，也能帶來(lái)新的啟迪，即：油漆企業(yè)應(yīng)擺脫類似價(jià)格戰(zhàn)的粗放式營(yíng)銷路線，轉(zhuǎn)向更具個(gè)性化的營(yíng)銷，竭力尋找契機(jī)拉上關(guān)系網(wǎng)，借力營(yíng)銷。
總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于目前深陷營(yíng)銷同質(zhì)化泥潭的油漆企業(yè)來(lái)說(shuō)，應(yīng)學(xué)習(xí)并發(fā)揚(yáng)目前家居行業(yè)中在營(yíng)銷上走創(chuàng)新之路的品牌精神，早日擺脫傳統(tǒng)營(yíng)銷模式束縛。
